之前在北京的展会上遇到唐山的一个老客户，在和他的交谈中他高兴地大夸我们的缓蚀剂帮助他拿下了大项目，情况是这样的，他的一个客户是做汽车活塞的，工件是由两种不同材质组成，中间是铁，外边是铝合金，切削液浸泡后铝合金外边起了一层白霜，客户觉得自己的切削液在铝缓蚀和防锈性能方面是达到了，针对单一材质是铁或者铝合金的工件是没有问题的，针对有两种材质的这个工件偏偏不行。

这个客户也找过别家的铝缓蚀剂来试，问题没有解决，后来他找到了我们公司，拿了我们的DX5810多功能缓蚀剂去试样，问题终于解决了，生意也做成了！

注：DX5810是一种新型环保型多元酸含氮、硼化合物的多功能金属缓蚀剂，易溶于水，其水溶液为弱碱性，广泛应用于机械、冶金、石油化工、建筑阻锈和金属表面处理等行业中。本品具有优异的防腐蚀、防锈性、缓蚀性、极压润滑性能，既可单独作为有色金属缓蚀剂和黑色金属防锈剂使用，也可作为金属水基、油基切削液的极好原料。

我们的DX5810是一款具备优异的黑色金属防锈、铜材缓蚀、铝材缓蚀同时还有良好的极压润滑性能的多功能缓蚀剂，有的客户在问到我们的多功能缓蚀剂的时候，会说你们的价格这么贵，但是如果你买添加剂还在只比价格，那么你会很辛苦，因为价格是永远没有最低，只有更低。最值钱的是添加剂带来的价值，为你解决了问题，帮你降低了成本，而不再就是纠缠于添加剂表面的价格。

曾有人说过，其实质优价廉的东西是不存在的，好东西必须卖一个合理的价格，否则谁也不愿意，也没有能力持续去做出来好的产品。客户都希望能买到质优价廉的产品，但是企业没有办法做到质优价廉，因为要只质优，就要更好的研发，设备设施投入，要花高价聘请更好的人员，要用更好的材料，这一切的背后都要高成本的支出，如果市场不能接受高成本对应的高价，企业也只能被迫在降低成本，采用差一点的设备，用差一点的原材料。